1月12日—14日，好莱客2025年经销商峰会在广州越秀国际会议中心隆重召开，本次峰会以“聚势创变 同心创富”为主题，好莱客总部高层领导与全国经销商伙伴汇聚一堂，共同回顾2024年的奋斗历程，并探讨市场增长之道，开启创富新未莱。

战略领航，创领未莱

当前我国经济正处于新一轮周期性调整与结构性问题并存的艰难时期，对于家装行业而言，这一挑战尤为严峻。在过去的一年中，好莱客进行了20多年来最大的组织改革，通过多维变革全方位推进品牌升级，积蓄起了强大的发展势能。与此同时，随着国家利好政策的出台，也为家居行业带来了新的机遇。

基于这一前所未有的机遇，好莱客执行总裁沈竣宇在峰会上发表了《聚势同行 同心创变》的主题演讲并传达了2025年的战略方向。沈总强调，好莱客将继续坚持大家居战略，通过差异化产品赢占市场、利用供应链和数字赋能降本提效，同时针对营销端细分市场需求进行组织细分、货盘分离、渠道细分和策略细分，以驱动业绩增长，最终实现变革加速，与经销商伙伴同行共赢。

好莱客执行总裁沈竣宇发表演讲

在当前家居行业转型升级的关键时刻，2025年该如何穿越周期，实现持续增长？为此，好莱客营销副总裁张颖光在峰会上发表了《共识 共创 共赢——促增长、享未莱》的主题演讲。张总指出，2025年市场结构分层明显，营销细分成为必然，产品升级、品类突破、渠道转型是竞争之下的制胜关键。张总强调，总部将全方位发力，从市场营销、运营管理、资源机制等方面赋能经销商伙伴，携手开启增长新篇。

好莱客营销副总裁张颖光发表演讲

渠道转型，实现增长突破

渠道转型作为2025年的营销关键举措，好莱客将重点做强零售、做大整装、做优工程。为此，本次峰会特别针对零售和整装这两大关键渠道进行了深入探讨和专项赋能，旨在助力经销商伙伴在复杂多变的市场中实现业绩的显著增长。

01、零售做强，加速转型

在当前的家居市场中，如何稳固零售渠道的根基并驱动增长成为关键议题。好莱客营销副总裁张颖光在《做强零售 向市场要增长》的主题演讲中指出，好莱客将以产品聚焦与运营、网点扩张与优化、渠道融合与转型为核心策略，全方位锻造零售竞争新优势，为经销商伙伴清晰描绘出零售渠道的前行蓝图。

好莱客营销副总裁张颖光发表演讲

产品力作为品牌的核心竞争力，是赢占市场的关键。为此，好莱客营销副总裁助理刘思翔带来了《匠心工艺 专业致胜——好莱客零售产品策略2025》的主题演讲。刘总深度阐述了好莱客产品的核心优势，并指出好莱客将通过风格全价位、环保高标准、品质再升级、品类专业化，进一步提升好莱客产品差异化竞争力，为经销商伙伴提供强有力的产品支持。

好莱客营销副总裁助理刘思翔发表演讲

合理的网点布局对渠道曝光和业绩提升有至关重要的作用，好莱客展示建店部总监丁中波带来了《布局促增长 店态增效益》的主题演讲。丁总指出，2025年针对不同市场级别，好莱客将做好多网点布局全覆盖和精准店态强匹配，推出品牌驿站、定制馆、精品馆、臻选馆、旗舰馆等多种店态，以满足不同城市和商圈的建店需求，做到开对店和开好店，提升门店的展示效果和销售效率。

好莱客展示建店部总监丁中波发表演讲

好莱客经销商参观零售店态

拎包业务已经成为定制行业主要的获客渠道，2025年小区拎包依旧是流量确定性很高的渠道。在这一背景下，好莱客拎包渠道部总监林博发表了《抢精装 攻毛坯 做大单》的主题演讲。林总指出，做好拎包业务的三大核心关键点：一是老板需亲自参与，二是实施有效的前置营销策略，三是打造具有吸引力的样板间。此外，总部还将提供全面的支持政策，赋能经销商在拎包市场中占据优势。

好莱客拎包渠道部总监林博发表演讲

布局新零售抢占线上流量已经成为家装行业的必修课。好莱客新零售运营部总监常洪业在《门店增长=线上+线下》的主题演讲中指出，为了帮助经销商全面做好新零售渠道，总部团队在流量下发、货盘规划和陪跑赋能上进行了优化调整，2025年总部还将启动“双百计划”，通过流量、费用、人员多方面支持，提升经销商线上获客能力，以实现业务的全面提升。

/>好莱客新零售运营部总监常洪业发表演讲

在过去的一年里，有许多经销商在零售渠道取得了耀眼的业绩增长，他们在现场也带来了一系列经验分享：长春好莱客总经理胡远烈凭借勇敢的布局、强大的组织架构和精细的运营策略，实现了业绩的高速增长。宁波好莱客总经理杨杏歆在总部的鼓励下开拓拎包业务，通过团队、营销打法和战术的调整，成功实现业绩增长。兰州好莱客总经理陈民贤通过线上引流布局，亲自上阵深耕本地流量，有效提升了门店的线上获客能力和业绩。这些团队的实战经验为在座的经销商伙伴提供了宝贵的经验和启发。

长春好莱客总经理胡远烈发表演讲

宁波好莱客总经理杨杏歆发表演讲

兰州好莱客总经理陈民贤发表演讲

当下县域市场的潜力巨大，为家居零售市场提供了新的切入点和增长机会。为此，好莱客大家居动销部总监孙五星带来了《小县域小投入 大家居大收益》的主题演讲。孙总深度剖析好莱客县域大家居的成功模型，并指出总部将推出一系列政策支持，强势赋能经销商伙伴抢占县域市场。

好莱客大家居动销部总监孙五星发表演讲

过去一年里，也有许多深耕县域市场的经销商取得了亮眼的成绩：惠东好莱客总经理姚华彬通过打造大型门店和强化团队能力，有效提升客单值，保持业绩的持续增长。建平好莱客总经理董秀君通过店面形象、销售渠道、设计方案、安装服务四大维度的全面升级，实现业绩的显著提升。他们的经验分享为经销商伙伴提供了实用的运营策略和可借鉴的实战经验。

惠东好莱客总经理姚华彬发表演讲

建平好莱客总经理董秀君发表演讲

02、整装做大 乘势而上赢占市场

整装市场空间巨大，做大整装渠道势在必行。为此，好莱客整装中心总经理姚亚在峰会上带来了《势在必行 乘势而上》的主题演讲。姚总深度剖析了家装行业现状和发展趋势，并指出总部将通过整装产品升级、政策支持、组织机制完善等策略，全方位助力经销商伙伴在整装市场中突围而出，实现业绩的增长。

好莱客整装中心总经理姚亚发表演讲

经销商参观整装店态

总部整装团队如何将整装渠道策略落地实施，更好地赋能经销商伙伴？为此，好莱客整装运营部总监李双峰带来了《向上而行 赢在当下》的主题演讲。李总指出，好莱客制定了全面的整装发展策略，通过组织力、产品力、服务力多维度提升经销商伙伴在整装市场的竞争力。

好莱客整装运营部总监李双峰发表演讲

在整装渠道，有不少优秀经销商已取得了亮眼的成绩，现场还邀请了多位优秀的经销商分享了他们的实战经验：北京好莱客总经理阳平杰通过强大的组织架构和高效的执行力，快速布局抢占市场，提升门店整装业绩占比；重庆好莱客总经理马超通过积极拓展渠道，抢占市场份额；南充好莱客总经理杜晓军凭借深度运营和联合营销动作，有效提升了整装业务占比；博罗好莱客总经理李辉通过渠道拓展和优化，实现整装业务的逆势增长。这些分享为经销商伙伴提供了整装市场的实战经验，开拓整装运营的新思路。

北京好莱客总经理阳平杰发表演讲

重庆好莱客总经理马超发表演讲

南充好莱客总经理杜晓军发表演讲

博罗好莱客总经理李辉发表演讲

 HOLIKE之夜，致敬变革先锋

随着夜幕降临，HOLIKE之夜在璀璨的灯光和热烈的氛围中拉开帷幕。开场舞《跟上莱 赢未来》以充满活力与激情的舞蹈，预示着总部将与经销商伙伴携手并进，共创辉煌。随后，2024年度获奖的优秀经销商们走上舞台分别围绕公司2025年的6大关键举措进行宣誓，表达了全国经销商伙伴们与总部一同加速变革步伐、全力开拓市场的决心。

在HOLIKE之夜晚宴上，好莱客董事长沈汉标热情祝酒致辞，欢迎全国经销商伙伴的到来并表达了年度相聚之喜，他总结了2024年家居行业在逆境中的坚韧，对大家的辛勤付出表示了由衷的感激。展望2025年，沈董表示“路虽远，你我并肩无所惧，愿虽坚，厂商一体梦可圆”，鼓励厂商携手并进，一起迎战2025。

好莱客高层领导祝酒

2024年，好莱客的变革征程中涌现出了一批又一批的优秀的实践者，他们凭借亮眼的业绩和无私的奉献，为好莱客的发展做出了突出贡献。为了表彰这些变革先锋，现场颁发了2024年度“最佳贡献奖”“大家居销售先锋奖”“竹板销售先锋奖”“互持共创先锋奖”“县级单店业绩之王”“拎包渠道开拓先锋奖”“整装渠道突出贡献奖”“整装渠道开拓先锋奖”“新零售销售先锋奖”“星播自拓突破奖”“设计先锋奖”“服务先锋奖”等荣誉奖项。这些荣誉不仅是对他们过去一年辛勤付出的认可，更是激励每一位经销商在新的一年里继续奋勇向前的动力。

聚势创变，同心创富，本次2025年好莱客经销商峰会圆满落幕。在新的一年里，好莱客将继续携手经销商伙伴，在变革浪潮中稳步前行，厂商一体，共创2025业绩新辉煌！